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    線上線下銷售優勢各占一方 地板企業慎重抉擇 發布時間:2014-11-11 查看數量:6319

       11月11號凌晨1點整,微博被阿里突破120億成交額刷屏,這相對于去年來說,又是一個新的突破,這一對比作為強有力的證據支撐起逍遙子張勇在會場上大膽的那句:未來將無“電”不商。這對于地板等家居企業來說“電商”亦或“店商”又將是一大重要抉擇。


      地板線上銷售優勢顯而易見


      在互聯網迅速普及的今天很多實體店都開始自危。面對越來越多的B2C銷售方式,很多線下地板品牌也在思考是否應該進軍這些平臺。目前的地板行業有兩種做法一:堅持線下銷售;二:線上、線下同時銷售。


      眾所周知,目前線上產品只需放到網絡這個平臺就可以了,除了平臺的費用,店鋪的租金就可以省下來了。所以線上的產品普遍比線下產品要便宜,這也是很多消費者選擇網購的主要原因。另外,線上展示的商品數量可以非常多,但是線下門店等因為展位有限,所以展示的東西可能只是其中的幾種。


      目前最普遍電商模式即以淘寶和天貓為代表的C2C模式和B2C模式,在這些產品頁面上,消費者可以看到商品信息、評價信息、服務信息等,比較透明豐富。而在線下門店消費者對商品的信譽等則無法直接了解。


      由于人們生活節奏的加快,很多人都不愿花時間和精力去實際門店選購,而是在工作之余或者下班之后網上購買。


      傳統線下銷售亦可存在 商家可結合優勢


      雖然現在網上購物盛行,但是還是有部分人群會選擇去實體店購買。最重要的原因是網絡再方便,但是我們無法親眼看到,親手摸到,無法直接感受。中國有句古話“耳聽為虛,眼見為實?!辈蝗ビH眼看一下,怎么能放心花錢呢?特別像地板等需要大額消費的產品,更不敢貿然在網上采購。所以很大一部分人群都選擇在實體店購買。


      其二是地板等家居行業需要安裝的產品,線下比線上更具優勢。線上購買還牽涉到物流等問題,特別是發貨地和到達地較遠的情況下,有可能發生損壞的情況。另外,收到貨品之后覺得和自己的想象有差別等都會發生。如果選擇退貨,程序也比較復雜,部分情況下消費者還要支付一比物流費用等,所以為安全起見,很多買家也會選擇線下購買。


      其三,人是社交動物,購物并不一定只是滿足自己的生活所需,也是體驗生活的一種方式。所以門店還是有其存在的必要性存在的。


      那么,作為地板買家該如何平衡線上和線下兩種銷售模式呢?偏重點又在哪里呢?目前一種全新的銷售模式已經出現在我們的生活中,即O2O。


      所謂O2O是線上結合線下的一種方式,即線上付錢線下提貨。這種方式目前在團購中已經出現。商家可以實行線上線下統一價格的方式。特別是金額較大的情況下,很多消費者也更愿意選擇線上付錢的方式,安全易操作。實施O2O銷售模式比較成功的例子就是蘇寧易購,地板剛也也可以效仿這種模式。在網購普及,實體店不死的情形之下,我們可以將“電商”和“店商”相結合,實現一種更趨完善的購物方式。


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